商务谈判考试题及答案.pdfVIP

商务谈判考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心内容是（）

A.价格B.质量C.交货期D.付款方式

2.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段

3.以下哪种策略属于进攻性策略（）

A.投石问路B.以退为进C.最后通牒D.红脸白脸

4.谈判人员应具备的知识结构是（）

A.“T”型B.“H”型C.“I”型D.“X”型

5.在商务谈判中，双方地位平等是指（）

A.实力平等B.职权平等C.法律地位平等D.经济利益平等

6.谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价

7.让步的实质是（）

A.损失B.妥协C.逃避D.策略

8.商务谈判中，谈判的社会效益是指谈判活动在（）方面的效益。

A.政治B.经济C.社会环境D.社会文明

9.谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）

A.小组谈判B.一对一谈判C.代理人谈判D.第三方谈判

10.谈判队伍的规模一般以（）人为宜。

A.2-3B.3-4C.4-