各部门责权体系介绍.pdfVIP

部门责权体系

1．销售部责权体系

1．1部门架构

销售部经理

销售内勤办事处经理南方市场大区经理北方市场大区经理

区域经理

业务员

1．2部门职责

1．负责拟定公司的营销管理制度，并组织落实；

2．负责进行市场调研，收集、统计、分析市场信息和销售情况，作出市场预

测，拟订年度销售计划，根据销售预测制定公司年度、月度生产计划；

3．制定销售方案，并组织实施；执行各项市场推进计划，并管理销售活动的

过程及结果；

4．负责开展广告策划，广告宣传；

5．负责市场开发，做好营销网络的建设；

6．主持公司各类产品的市场定位和价格决策；

7．开发、选择与评估经销商；

8．跟踪销售合同执行过程，及时催收货款；

9．建立客户关系管理制度，处理用户