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市场营销学试题库(案例分析模块)及

答案

案例一

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“果趣”是一家新成立的水果饮料公司，主打多种

新鲜水果混合的果汁饮品。该公司的产品定位为中高端

市场，强调原材料的新鲜度和天然无添加。在产品推出

初期，“果趣”采用了传统的营销渠道，包括超市、便

利店等，同时也在社交媒体上进行了一定的宣传，但效

果并不理想，产品销量一直难以提升。后来，公司进行

了市场调研，发现目标消费者更倾向于在健身场所、咖

啡馆等场景消费健康饮品。于是，“果趣”调整了营销

策略，与多家知名健身俱乐部和咖啡馆合作，将产品直

接放置在这些场所销售，并在店内进行了生动的陈列和

促销活动。此外，公司还针对健身人群和咖啡爱好者制

定了个性化的营销方案，例如推出购买果汁赠送健身小

礼品、与咖啡搭配的套餐等。经过一段时间的努力，

“果趣”的产品销量有了显著增长，品牌知名度也得到

了提升。

问题

1.“果趣”公司在产品推出初期营销效果不理想

的原因可能有哪些？

2.“果趣”公司调整营销策略后取得成功的关键

因素有哪些？

3.结合该案例，谈谈企业如何进行有效的市场细

分和目标市场选择？