烟草终端焕新活动方案.pdfVIP

金叶焕彩烟草终端提质增效专项行动方案

一、活动背景与目标

背景分析

2024年以来，受宏观经济下行压力加大、消费市场持续疲软等综合因素影

响，广西柳州市烟草零售终端普遍面临高端卷烟销售受阻、库存周转率下降等

经营困境。根据柳州市烟草专卖局（公司）2024年1-6月市场调研数据显

示，全市范围内67.3%的持证零售商户月均营业额较去年同期下降30%-

45%，其中售价30元/包以上的高端卷烟品类动销率仅为58.7%，较2023年

同期下降23.6个百分点。以柳南区xx路商圈为例，在对10家具有代表性的

样本店铺进行连续30天的跟踪监测中发现，包括玉溪（和谐）宽窄（好

运）等在内的8个主力产品系列周均销量下滑幅度达到42.8%，终端单店月

均毛利额减少约6500元，盈利空间呈现持续收窄态势。通过深度访谈发现，

造成当前困境的主要因素包括消费信心不足、同质化竞争加剧以及终端经营模

式滞后等三大核心问题。

核心痛点

1.终端形象老化问题突出：根据柳州市终端形象普查报告显示，全市

73.2%的零售店铺存在商品陈列杂乱无序、店招标识褪色破损等问题，其中使

用年限超过5年的门头占比达61%，部分乡镇终端仍在使用2008年统一改造

的木质货架，严重