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2025年市场推广员年底工作总结及

2026年工作计划

一、2025年工作回顾：从“流量”到“留量”的质

变

（一）核心目标对齐与量化成果

公司2025年经营主线为“利润导向下的高质量增

长”，市场系统被赋予“降低获客成本30%、提升复购

率至45%、贡献利润占比不低于28%”的三重硬指标。

本人作为华东区2B+2D（渠道+直销）双线推广组长，

全年围绕“精准获客—高效转化—价值复购”闭环展开，

最终交付如下：

1.获客成本：实际降至212元/人，同比2024年

下降34.2%，超额完成公司目标；其中SEM下降41%，

信息流下降29%，线下会展下降22%。

2.复购率：截至12月25日，老客户90天内二次

购买率46.7%，较去年提升11.4个百分点；会员体系

贡献销售额1.78亿元，占部门收入29.1%，首次突破

利润占比28%红线。

3.利润：推广条线直接贡献毛利润6864万元，占

部门毛利29.8%，同比提升6.3个百分点；ROI4.92，

为公司历史最高。

4.品牌资产：百度指数均值3268，同比提升57%；