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关于商业画布相关理论综述

基于研究商业模式要素的构成机理的新角度,Alexander和Osterwalder等教授在2005年就首先系统地提出或建立完善了这一套可以从企业四大经营关键和支柱要素和企业其他关键九个经营核心要素角度综合分析各种商业模式要素关系的理论模型。AlexanderOsterwalder和YvesPignuer等学者在其模型此基础上同时也将对该模型进行继续地进行分析并将不断完善,于其在于2011年出版的书籍BusinessModelGeneration中将模型定义为商业模式画布(BusinessModelCanvas,简称BMC)。商业模式画布模型是指的一种可视化的用于分析商业模式的可视化工具,可以使企业更加清晰和直观地描述现有的商业模式并不断进行调整和改进以设计创新的商业模式。商业模式画布的前四大主要界面支柱分别相对应是客户界面、产品提供或相关信息或服务的提供人员界面、资产部门和资金管理服务部门界面以及财务界面。

客户界面主要包含了客户需求细分、渠道通路、客户关系维护三种核心要素,用于分析目标客户群体是为了谁生存;而产品界面或产品服务的界面是包含产品价值的主张另一种核心要素,用于分析产品为目标客户群体提供的什么;资产受托管理资产界面中包含公司关键经营业务、核心资源、重要合作伙伴这三种基本要素,