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通信设备销售团队绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比率，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

新客户开发数量

20个

实际开发新客户数量与目标数量对比，按比例计分。每多开发1个客户加1分，每少开发1个客户减1分，最高加10分，最低减10分。

合同金额平均数

50万元

所有合同金额的平均值，按比例计分。平均金额等于目标金额得满分，每高10%加2分，每低10%减2分，最高加20分，最低减20分。

大额合同占比

30%

合同金额超过100万元的合同占总销售额的比例，按比例计分。占比等于目标比例得满分，每高5%加2分，每低5%减2分，最高加20分，最低减20分。

客户满意度评分

4.5分

客户满意度调查的平均得分，按比例计分。得分等于目标得分得满分，每低0.1分减2分，最高减20分。

市场拓展能力

行业展会参与度

25%

3场

实际参与行业展会数