销售管理考核试题2016 销售管理A套试题.pdfVIP

销售管理试题A卷

一、单项选择题（每小题1分，共计30分）

下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的，请

将正确选项写在答题纸上，答在试卷上不得分。

1、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人

员需努力实现的销售目标。

A)促销计划B)销售计划C)销售配额D)广告计划

2、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A)地域分配法B)产品类别分配法

C)部门分配法D)客户分配法

3、销售百分比是根据历史资料计算出来的，所以，用历史数据来指导未

来实践可能会（）。

A）有一些偏差B）完全正确C）完全不适合D）无法使用

4、销售区域划分的流程是（）。

①确定客户的位置；②