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保险营销要点复习试题

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个最符合题意

的选项）

1.保险营销的核心出发点是（）。

A.实现公司保费收入最大化

B.满足客户真实风险保障需求

C.完成营销人员个人业绩目标

D.推广公司高利润保险产品

2.在保险营销的客户开拓阶段，最符合“精准定位”原则的方法

是（）。

A.随机发放宣传单页

B.基于客户画像筛选目标人群

C.向所有亲友推销产品

D.在商场门口设点推广

3.保险营销人员向客户介绍产品时，首先应做的是（）。

A.详细讲解产品收益率和分红政策

B.分析客户当前面临的风险缺口

C.直接对比本公司产品与竞品的优势

D.强调营销个人的从业经验和资质

4.当客户提出“保险理赔太麻烦，听说很多人理赔被拒”时，营

销人员最恰当的回应是（）。

A.