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举例集中化战略的例子

说起集中化战略(focus),学过管理学的人首先想到的就是迈克

尔.波特的(《竞争战略》。作为三种基本竞争策略之一，集中化战略

为广大中小企业所选用。

那么首先什么是集中化战略呢?集中化战略也称为聚焦战略或者

专一化战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某特定的购买者集

团、产品线的某部分或某一地城市场上的一种战略。这种战略的核心

是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具

体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，

地区集中化战略，低占有率集中化战略。

波特认为，三种基本竞争战略每一个公司都必须明确地采用其中

一种或组合，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的

公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的

资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采

用专一一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，

更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必

须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘

徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的

努力:而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的

条件是不一致