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业务员薪酬与提成管理制度（完整版）

为建立健全销售团队的激励与约束机制，激发业务人员积极性，保障公司

销售目标达成与资金安全，特制定本方案。本方案适用于XXX公司所有一线业

务代表及销售专员。

一、薪酬结构总览

业务人员的总体收入由“固定薪酬”、“浮动提成”及“费用补贴”三部

分构成，具体如下：

1.1固定薪酬：岗位工资

标准：800元/月。

说明：为基础生活保障部分，与考勤及基本工作职责履行情况挂钩。

1.2浮动薪酬：销售业绩提成

销售人员的主要收入来源于销售提成，提成与个人月度销售业绩及货款回

收情况直接挂钩。具体计算规则见第二部分详述。

1.3费用补贴

为保障业务开展所产生的必要开销，公司提供定额补贴：

差旅补助：因公出差期间，按50元/天的标准发放补贴。根据实际出差天

数凭有效票据（往返交通票、住宿发票、市内交通票等）报销，票据不全者不

予报销。

通讯补助：20元/月。需提供电信部门正式话费收据方可报销，超额部分

自理。公司要求业务人员在工作时间（早7点至晚21点）保持通讯畅通，若

因关机导致公司或客户无法联系，每次扣罚10元，且当月通讯费不予报销。

二、销售提成计算方案