新媒体运营内容营销全案方案-Pawbby宠物用品品牌.pptxVIP

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营销目标

聚焦#单品爆破+种草收割#;;;

四线联动，构建Pawbby品牌内容生态圈;;

逛逛：平台聚合流量阵地;

淘宝

平台发展趋势

点淘App上架

电商从“货架”逻辑走向“发现”逻辑

随着互联网内容的丰富化和碎片化，电商逐渐从“货架”逻辑，

走向了“发现”逻辑。而点淘APP，正是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地之一;

直播能力结构发生改变：

有粉丝好内容重运营将成为核心竞争力

能力结构模型对比;

运营模式

直播形式

流量获取;

加强粉丝运营

直播生态定制的主播、自播商户运营阵地;

策略：通过逛逛（公域私域）+新微淘（私域）+点淘App（公域）

三个核心流量阵地进行内容输送

手段：内容+直播

内容成为强有力的流量抓手，直播将成为转化工具，促进消费者进行购买;

直播核心要素

从四个维度出发分析账号存在的问题;;;

围绕：“良品铺子，高端零食”为主题，打造食品类目头部卖家，直播间背景以品牌代言人吴亦凡为设计主KV，整体设计风格以美食展示为呈现，画面丰富，又不失层次感；根据店铺节奏与平台节奏定期修改设计风格与利益点。贴近年轻群体的用户审美，画面整体比较有高级感！;

品牌logo，契合品牌调性的装饰物品

装修配合良品铺子的品牌VI

主播着装以简约可爱风为主

货品颜色搭配，重点产品突出陈列;;

直播内容规划

ACCOUNTCONTENTPLAN;

扩大品牌声量

大范围铺垫曝光内容，覆盖更多用户

盘活+拉新

结合直播内容及产品核心卖点，霸屏抢占用户心智，培养用户兴趣，结合利益点充分激发用户，完成收割

分享拉近距离

鼓励用户自传播，在买家秀中分享自己的直播购物体验，分享即可获得福利;

白色承诺陪伴季

智爱疯狂买买买金秋爱宠出游季召唤智爱法宝

主子们清凉buff酷爽宠爱一夏天智爱撒欢打滚季爱宠出游季

智爱无限风光好

智爱陪伴新奥义

第一次亲密接触;

?“智爱”新星：针对新品的“智爱”的地方进行盘点

?现场评测：进行现场评测，引发粉丝兴趣

?“智爱”优惠大爆炸：游戏、互动、福利、秒杀轮流进行

?产品讲解：对产品进行深入讲解与刨析，客观评价商品的优势;

裂变券直播间连麦;

活动

秒杀;

直播规划方案

建立人设：多维度考察，筛选适合的主播

?控场能力：能够把控直播节奏，调动直播抢购氛围

?销售技巧：口播清晰，主次分明，带货能力强

?外貌风格：匹配风格（大方阳光，有亲和力、专业度）;

品牌连麦

为品牌甄选同调性的品牌进行直播间连麦互动，实现粉丝交互、为品牌增粉

新品开箱

日常直播中增设开箱特色的特色栏目，由内容直达商品，给粉丝以真实、直观的感受，形成口碑效应

线下联动

与线下新品发布会或活动建立关联，线上直播过程中可以直接预定商品，同时享受线上预定的优惠

明星/KOL引流

邀请明星/KOL空降直播间，运用他们粉丝流量为直播间进行流量导入;

商详页

详情页banner直播模块引导到直播间;

直播预热期

如何促进流量？;

强曝光引流;

依照消费者购物习惯，会在购买前寻找客服

流量入口大;;;

预告话题预告视频;;

咦？在家吃货的样子比照，太过真实，引起极度不适哈哈哈

~不管！只要是女孩儿就都是仙女#在家吃零食样子#。推荐xx产品，xx直播即将火热来袭，教你时刻都是自己喜欢的样子！各位仙女们接招吧~;

直播爆发期

如何促进流量？;;;

双十一大促

#懂你所想，给你所吃#;;

口令红包

主播直播中

引导粉丝进店寻找红包口令

流量快速直接;

主推次推的筛选

每个月以主播和指标数据为准;

直播数据复盘

基于不同产品的营销目的，进行KPI考核;

?活动秒杀款

拥有活动特定款式和库存，需要着重推广利用活动款、秒杀款的特性，促进直播间的活跃度

?日常商品

日常推广款，增加整个直播的内容丰富度，同时可以提升整

场的销售额

?固定热销款

固定款式主要由主推款式和热卖款式构成，这部分款式可以

保障整个直播间的热度与可观看性

?新品预售款

利用新款售定金的形式，促进直播间的活跃度;

卩art1直播节奏与权益;;

①合理增加直播时长。尤其是店铺活动期排位赛期间会员日

宠粉日专题等阶段，延长直播时间可以覆盖更多平台流量，获得更大曝光量，从而提升粉丝转化和成交转化的效果；

②直播视觉根据活动节奏调整。大促期间可准备定制营销手卡，突出单品机制，主播引导购买效率更高，日常期可匹配更多产品种草相关的背景内容；

③权益设置丰富多元化。品