涉外合同签订的法律风险与防范措施.pdfVIP

涉外合同签订的法律风险与防范措施

在全球化深入发展的今天，中国企业或个人与境外主体打交道的机会越来越多。无论是

采购设备、技术合作，还是合资经营、国际贸易，都离不开合同的签订。但涉外合同和国内合

同差别很大，一不小心就可能踩坑。我自己这些年处理过不少涉外合同纠纷，看到很多企业因

为对国际规则不熟悉，签合同时大意了，最后蒙受损失。今天我们就来聊聊涉外合同中的常见

风险，以及怎么提前防范。

一、涉外合同和国内合同的区别

很多人觉得合同嘛，不就是双方谈好条件签个字，国内外能有多大差别？这种想法很危

险。涉外合同和国内合同的差异是全方位的。

首先适用的法律不一样。国内合同自然适用中国法律，但涉外合同可能适用外国法，也

可能是国际公约、国际惯例。比如联合国国际货物销售合同公约，全球有近百个国家和地区加

入，如果合同没有明确排除，很可能自动适用。

其次是语言问题。国内合同都是中文，理解起来没障碍。涉外合同往往是外文，最常见

的是英文。这里就有一个隐患，如果双方对合同条款的理解有偏差，或者翻译不准确，很容易

产生纠纷。我遇到过一家公司，签合同时中英文版本有一个关键术语不一致，后来打起官司，

双方各执一词，折腾了两年多。

再有就是争议解决机制不同。国内纠纷一般在法院解决，但涉外合同常常选择仲裁。国

际仲裁有自己的规则和程序，和法院诉讼很不一样。仲裁地点可以选择国内，也可以选香港、

新加坡、巴黎这些国际仲裁中心。不同地方的仲裁规则、成本、执行难度都不同。

二、涉外合同的主要法律风险点

1.主体资格风险

跟外国人签合同，首先得搞清楚你在跟谁做生意。境外公司的组织形式多种多样，有股

份有限公司、有限责任公司，也有合伙制、个人独资企业。不同组织形式的法律责任完全不同。

比如你跟一个美国的有限合伙签了合同，万一出了问题，可能只能追索它的合伙财产，无法追

究合伙人的个人财产。

我曾经处理过一个案子，国内一家工厂跟一家香港公司签了供货合同，结果香港公司违

约，我们去追索时才发现那是一家注册资本只有1万港元的空壳公司，根本没有偿付能力。所

以在签合同前，一定要核实对方的主体资格、资信状况，可以委托当地的律师做尽职调查，这

个钱不能省。

2.合同条款风险

涉外合同的条款往往比较复杂，有些风险隐藏得很深。

违约责任条款要特别小心。我见过一些合同里约定了天价违约金，高到完全不合理。虽

然各国法律对违约金都有合理性的限制，但打官司证明其不合理需要时间和成本。还有个细节

是责任上限，很多国际合同会设定赔偿总额不超过合同金额的一定比例，这个比例需要合理评

估。

知识产权条款在技术合作合同中至关重要。明确约定背景知识产权和前景知识产权的归

属、使用权限，避免后续产生纠纷。曾经有家科技公司跟德国企业合作研发，合同没写清楚成

果归属，后来产品市场前景很好，双方对知识产权归属产生争议，合作差点破裂。

不可抗力条款在疫情后显得更加重要。要明确不可抗力的范围、后果以及通知义务。比

如疫情算不算不可抗力？港口罢工导致延迟交货能不能免责？这些最好在合同里写清楚。

3.法律适用和争议解决风险

这是涉外合同特有的风险点。选择适用什么法律非常重要，不同国家的法律对同一问题

的规定可能截然相反。比如关于合同解除的条件，各国法律规定就不一样。建议选择相对中立、

法律体系完善的国家或地区的法律。

争议解决方式的选择也很有讲究。仲裁和诉讼各有利弊。仲裁通常保密、高效，一裁终

局，但成本较高。诉讼程序公开，可以上诉，但跨国执行可能比较麻烦。还要注意仲裁机构的

选择，是选国际商会仲裁院还是香港国际仲裁中心，或者是国内贸仲，这些机构的规则、费用

都不同。

4.语言和文化差异风险

这可能是最容易被忽视的风险。合同用哪种语言书写？是否具有同等效力？如果出现理

解分歧以哪个版本为准？最好在合同里明确约定。另外，不同国家的商业文化、谈判风格也不

同。比如美国人喜欢把各种可能情况都在合同里写明，而日本人可能更注重长期合作关系，合

同相对简洁。了解这些文化差异对顺利合作很重要。

三、实用的防范措施

说了这么多风险，那具体该怎么防范呢？根据我的经验，以下几点特别重要：

1.做好前期尽职调查

签合同前一定要花时间了解你的合作伙伴。可以委托专业机构调查对方的资信状况、商

业信誉、涉诉情况等。现在有些在线平台也能提供境外企业的基本信息。如果合同金额较大，

最好请当地律师出具法律意见。

2.仔细设计合