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零售店店长商品销售与库存管理绩效考表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，如达成率100%得满分，低于90%则每低1%扣2分

重点商品销售占比

30%

重点商品销售额占总销售额的比值，按比例计分，如占比30%得满分，低于25%则每低1%扣1.5分

客单价提升率

5%

月度客单价环比提升率，按比例计分，如提升率5%得满分，低于3%则每低1%扣1分

新客户转化率

15%

新客户销售额占总销售额的比值，按比例计分，如占比15%得满分，低于10%则每低1%扣1分

销售目标完成连续性

无断档

连续三个月达成月度销售目标，每断档一个月扣5分

库存周转效率

库存周转率

25%

4次/年

年库存周转次数，按实际值计分，如4次得满分，每低0.5次扣2分

缺货率

5%

月度缺货商品数量占总商品数量的比值，按比例计分，如占比5%得满分，高于5%则每高1%扣2分

滞销商品占比

10%

滞销商品库存金额占总库存金额的比值，按比例计分，如占比10%得满分，高于12%则每高1%扣1.5分

库存准确率

98%

系统库存与实际盘点库存的误差率，按比例计分，如误差率98%得满分，高于2%则每高1%扣2分

库存调整及时性

90%

库存调拨申请审批的及时率，按比例计分，如及时率90%得满分，低于85%则每低1%扣1分

商品损耗控制

商品损耗率

20%

1%

月度商品损耗金额占总销售额的比值，按比例计分，如占比1%得满分，高于1.5%则每高0.5%扣2分

损耗处理规范性

100%

损耗申报、审批、记录的完整合规性，按比例计分，如100%合规得满分，每出现一次不规范扣2分

防盗措施有效性

无重大盗窃事件

考核期内无重大盗窃事件发生，如有则直接扣5分

过期商品处理率

95%

月度过期商品及时处理的比例，按比例计分，如95%得满分，低于90%则每低1%扣1分

损耗预防措施落实率

80%

防损耗措施（如温湿度控制、先进先出）的执行达标率，按比例计分，如80%得满分，低于75%则每低1%扣1分

团队管理与协作

团队培训覆盖率

15%

100%

月度团队培训计划的完成率，按比例计分，如100%完成得满分，低于95%则每低1%扣1分

员工流失率

10%

月度核心员工（占比50%）流失率，按比例计分，如占比10%得满分，高于12%则每高1%扣2分

跨部门协作满意度

85%

与采购、市场等部门的协作评价得分，按比例计分，如85%得满分，低于80%则每低1%扣1分

团队销售目标参与度

90%

团队对月度销售目标的参与和支持程度，按比例计分，如90%得满分，低于85%则每低1%扣1分

员工绩效反馈及时性

100%

月度员工绩效面谈的完成率，按比例计分，如100%完成得满分，每延迟一次扣2分

本考核表用于评估零售店店长在商品销售和库存管理方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升决策的重要依据。各维度权重为参考值，可根据实际情况进行调整。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见