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京东家电9月大促推广方案

环时互动2019.8.1

回顾需求

·1-4线城市，23-40岁人群，偏重已婚

·Social物料主推万人团

传播背景

家电是成熟市场，买哪款消费者早就做了功课(特别是大家电)

电商是成熟渠道，选定型号后比价、等促销是常态

团购、秒杀、抢爆款都是成熟促销手段，无需教育市场

目标受众涵盖范围广，没有明确的标签

(用精准的词汇描述和受众有鲜明的特征是两件事)

在这种情况下，

广告公司熟练的“洞察→沟通核心(价值主张→创意”套路，不一定会有用，因为容易做窄了，容易变成自嗨。创意和主张，很容易成为商业信息传达的阻碍。

因为，很容易在第一关——消费者动机的揣测上