薪酬谈判策略培训课件.pptxVIP

第一章薪酬谈判的引入与准备第二章薪酬谈判的对手分析第三章薪酬谈判的战术设计第四章薪酬谈判的实战演练第五章薪酬谈判的进阶技巧第六章薪酬谈判的实战案例与总结

01第一章薪酬谈判的引入与准备

第1页薪酬谈判的普遍性与重要性薪酬谈判的普遍性重要性分析具体数据支撑全球范围内普遍存在影响员工收入和职业发展麦肯锡2023年全球调研数据

第2页薪酬谈判的心理准备阶段心理博弈研究准备清单的重要性心理演练方法锚定效应和情绪管理包含关键信息和策略模拟谈判场景

第3页薪酬谈判的数据支撑框架数据来源的多样性数据呈现的STAR法则动态数据调整行业报告、公司财报、个人证书情境、任务、行动、结果根据谈判进程调整策略

第4页薪酬谈判的准备清单与风险预案准备清单的5大模块风险预案的3个层面心理预设的重要性目标设定、证据材料、替代方案等常规风险、突发风险、最坏预案设定谈判的心理底线

02第二章薪酬谈判的对手分析

第5页谈判对手的典型角色与行为模式六类典型对手类型行为模式分析识别方法权力型、数据型、关系型等不同类型对手的反应特征职位权力、决策周期、文化价值观

第6页对手心理的深度解构心理防御机制心理博弈模型心理状态识别权力型对手的常见策略投射防御、认知失调等通过非语言信号判断心理状态

第7页角色扮演与情景模拟模拟谈判设置原则数据包设计渐进式模拟设计角色代入、场景还原、反馈闭环包含岗位信息、文