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2026年销售业绩评估与考核

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某科技公司2026年计划在华东地区推广新型智能硬件，销售目标设定为500万元。根据市场反馈，预计转化率为15%。若销售人员小张负责该区域，其个人销售目标应设定为多少万元？

A.75万元

B.100万元

C.125万元

D.150万元

2.某快消品公司在2026年决定对销售团队实施KPI考核，其中销售额占比60%，客户满意度占比20%，市场拓展占比20%。若某销售员全年销售额完成率100%，客户满意度评分90分（满分100），市场拓展完成率80%，其综合得分应为多少？

A.84分

B.88分

C.92分

D.96分

3.某家电企业2026年计划在西南地区开展线上促销活动，预计投入广告费用80万元，历史数据显示广告投入产出比为1:5。若某销售团队通过该活动实际销售额为600万元，其投入产出比完成率为多少？

A.70%

B.75%

C.80%

D.85%

4.某医药公司2026年对销售人员进行季度考核，考核指标包括回款率、新客户开发数、药品合规性。若某销售员季度回款率95%，新客户开发5家，合规性检查100%，且权重分别为40%、30%、30%，其季度综合得分应为多少？

A.93分

B.96分

C.98分

D.99分

5.