北方工业大学《商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北方工业大学《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将答案填写在答题纸上）

1.在商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.实际需求目标

2.商务谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

A.利益B.立场C.关系D.策略

3.以下哪种谈判风格强调通过妥协和合作来达成协议？（）

A.强硬型B.温和型C.合作型D.立场型

4.在商务谈判中，（）是传递信息的重要方式。

A.语言沟通B.非语言沟通C.书面沟通D.以上都是

5.商务谈判中，（）是最常见的开局策略。

A.协商式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略

6.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法是打破僵局的有效途径？（）

A.更换谈判人员B.暂停谈判C.提出新的方案D.以上都是

7.在商务谈判中，（）是获取对方信息的重要手段。

A.提问B.倾听C.观察D.以上都是

8.商务谈判中，（）是达成协议的关键。

A.妥协B.让步C.坚持D.沟通

9.以下哪种谈判策略适用于实力较弱的一方？（）

A.以柔