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销售主管笔试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题20分）

1.以下哪种客户开发渠道成本相对较低？

A.展会B.网络营销C.电话销售D.上门拜访

2.客户提出产品价格过高，最恰当的回应是？

A.我们产品质量好所以价格高B.可以给您一定折扣C.分析产品价值及性价比D.其他家价格也差不多

3.销售漏斗的作用不包括？

A.预测销售额B.分析销售流程问题C.提高客户满意度D.管理销售团队

4.一位潜在客户对产品功能有疑问，销售首先应该？

A.直接介绍产品优势B.进一步询问客户需求C.提供成功案例D.解答疑问

5.以下哪种不属于销售目标制定的原则？

A.可衡量B.随意性C.可实现D.有时限

6.市场上出现了新的竞争对手，销售主管首先要做的是？

A.降低产品价格B.分析竞争对手优劣势C.加大广告宣传D.拓展新客户群体

7.有效激励销售团队的方法不包括？

A.物质奖励B.批评打压C.职业发展规划D.精神鼓励

8.销售数据分析中，以下哪个指标能反映销售效率？

A.销售额B.销售毛利率C.客户转化率D.销售费用率

9.与客户建立长期合作关系的关键是？

A