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招商团队组建及运作

序

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的

关环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要

通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，

经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

有人认为,招商无^就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只

要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单,

但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有

周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商

效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也

不行；有好的方案,没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够

也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程