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教育机构课程顾问学生招生与转化率绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

招生数量

新增签约学生数

40%

50人

按实际签约学生数量计算，每多签约1名学生加1分，少签约1名学生减1分，最低得分为0分。

周签约学生数平均值

10人/周

按每周签约学生数量的平均值计算，每高于目标值1人加0.5分，低于目标值1人减0.5分，最低得分为0分。

月度签约学生数达成率

90%

按月度签约学生数与月度目标的比值计算，每高于目标值10%加2分，低于目标值10%减2分，最低得分为0分。

重点课程签约学生数

20人

按重点课程的签约学生数量计算，每多签约1名学生加1分，少签约1名学生减1分，最低得分为0分。

渠道转化学生数

30人

按不同渠道（如线上、线下、转介绍）转化来的学生数量计算，每多转化1名学生加1分，少转化1名学生减1分，最低得分为0分。

转化率

咨询转化率

30%

60%

按咨询量与签约量的比值计算，每高于目标值5%加1分，低于目标值5%减1分，最低得分为0分