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2026年学历类自考市场营销（三）-心理学参考题库含答案解析(5卷试题)

2026年学历类自考市场营销（三）-心理学参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】马斯洛需求层次理论中，属于较高层次的心理需求是？

【选项】A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求

【参考答案】D

【详细解析】马斯洛需求层次理论从低到高依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。自我实现需求是最高层次，涉及个人潜能的充分实现，符合题干中“较高层次”的描述。其他选项均属于基础性或中间层次需求。

【题干2】归因理论中，认为个体倾向于将失败归因于自身稳定的内部特质的是？

【选项】A.基本归因误差B.自我服务偏差C.归因风格D.稳定性维度

【参考答案】C

【详细解析】归因理论中的归因风格指个体对内部或外部、稳定或不稳定因素归因的倾向。题干中“自身稳定的内部特质”对应归因风格的稳定性维度，而基本归因误差是指高估外部因素对他人行为的影响，自我服务偏差则是将成功归因于自身而将失败归因于外部。

【题干3】认知失调理论认为，当个体的行为与态度冲突时，可能通过？

【选项】A.改变态度B.改变行为C.合理化D.强化信念

【参考答案】C

【详细解析】认知失调理论强调，个体会通过合理化（如淡化行为重要性或寻找外部解释）来缓解矛盾。选项A和B涉及调整