旅游产品价格策略.pptVIP

无标题;*第一节旅游产品价格概述;*一、旅游产品价格概念;*二、旅游产品价格的特殊形式;*旅游优惠价是指在;*三、影响旅游产品定价的因素;*四、旅游产品定价的目标;*五、旅游产品定价的步骤;*第一节旅游产品定价目标和;*一、成本导向定价;*A成本导向定价法成本加成定;1.总成本加成定价法;*考虑税率：在旅游;*例2：某宾馆有客房600间,;又称边际贡献定价法，也就是旅游;*通过分析产量、成本、利润三者;*㈡盈亏平衡定价法该;*例4：某饭店有客房400间，;*㈢投资回收定价法指;4.边际贡献定价法（变动成本加;*㈣目标效益定价法其中：;*例5：某三星级饭店有客房40;*㈤千分之一法例5：某饭店总;*㈥赫伯特公式法其中：;*例6：某饭店有客房120间，;*二、需求导向定价;*B需求导向定价法主要有两种;*㈡理解价值定价法也称;*㈢可销价格倒推法又;*㈣价格需求弹性定价法其中：;*C竞争导向定价法1.随行;*一种主动竞争的定价方法;*（二）追随核心定价法;*（三）排他性定价法这;*C竞争导向定价法3.投（;*二、旅游产品定价的策略;*2.渗透定价策略一种低价格策;*3.满意定价策略这是;*（二）心理定价策略;*2.整数定价策略定义：旅游;*3.声望定价策略定义：对具;4.招徕价格企业有意将某些;*四、招徕价格策略;*（二）特殊事件价格定义：旅;*（三）折扣价格策略;*五、区分需求价格策略;*六、旅游企业产品降价与提价;*（二）顾客对企业改变价格的反;*（三）竞争者对企业改变价格的;（四）企业对竞争者改变价格的反;*2.市场主导者的反应维持价;案例分析：价格标准战;经过分析，经营者决定在市场上以;价格在产品差别不大，市场尚未形;目前的旅游正步上一条危险的轨道;*1.什么是旅游差价？旅游差;第三节价格管理手段——收益管;形成了一套系统的管理理念和方法;二、收益管理应用要注意的问题1;2.接受性：顾客接受可变的价格;3.合理性顾客对于价格是否合理;4.溢价折扣顾客对于价格的认识;三、收益管理在酒店业的应用1.;*;*;谢谢大家！ThankYou！