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销售管理体系建设与改进方案
目录TOC\o1-4\z\u
一、销售管理体系总体目标 3
二、销售组织架构设计 5
三、销售岗位职责划分 7
四、销售人员能力模型 9
五、销售计划制定流程 11
六、客户分类与分级管理 13
七、销售目标分解方法 15
八、销售任务下达机制 17
九、销售绩效考核体系 19
十、销售激励与奖励设计 21
十一、销售培训与发展规划 23
十二、客户关系维护策略 25
十三、销售数据管理方法 27
十四、销售预测与分析体系 29
十五、渠道管理与拓展策略 30
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