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销售激励方案设计与实施细则.docx

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    泓域咨询·让项目落地更高效

    销售激励方案设计与实施细则

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售激励方案总体目标 3

    二、激励方案设计原则 4

    三、销售团队结构分析 6

    四、岗位职责与绩效关系 8

    五、销售指标体系设计 10

    六、销售目标分解方法 12

    七、个人业绩考核标准 14

    八、团队业绩考核标准 16

    九、销售业绩评价周期 17

    十、奖励类型及分类说明 19

    十一、现金奖励方案设计 21

    十二、非现金奖励方案设计 23

    十三、晋升激励方案设计 25

    十四、培训与成长激励安排 27

    十五、销售竞赛与活动安排 29

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