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房地产销售顾问楼盘推广与销售业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度销售目标的百分比计算，每低1%扣除2分，最高扣除20分。

签约客户数量

15个

每完成1个签约客户加1分，未达标的按比例扣分。

成交房款总额

500万元

每超10万元加2分，未达标的按比例扣分。

重点房源销售占比

60%

按重点房源销售额占总销售额的比例计算，每低1%扣除1分，最高扣除20分。

客户复购或推荐率

20%

按复购或推荐客户数量占总签约客户数量的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分。

客户关系管理

客户满意度评分

25%

4.5分

通过客户回访评分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分。

客户跟进及时率

90%

按按时跟进客户数量占总跟进客户数量的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除15分。

客户信息收集完整度

95%

按收集客户信息的完整程度评分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。

客户流失