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医疗设备行业医疗器械销售经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比评分，每低10%扣5分，最高扣至0分

新客户开发数量

20个

按实际开发数量计分，每多开发1个加2分，最高加至20分

重点客户维护率

90%

按重点客户流失率反向评分，每高1%加1分，最高加至10分

合同续签率

85%

按合同续签率计分，每高1%加1分，最高加至15分

回款及时率

95%

按回款及时率计分，每高1%加1分，最高加至5分

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

由上级根据报告深度、准确性、可行性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%

新市场开发计划完成率

100%

按实际完成计划数量占目标的百分比评分，每低10%扣5分，最高扣至0分

行业展会参与效果

3个以上

按实际参与展会数量计分，每多参与1个加5分，最高加至15分

竞争对手分析报告

季度1份

按提交报告数量和质量计分，每按时