（18页PPT）证券公司银行驻点话术营销.pptVIP

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话术营销----营销就是简单的事情重复做销售话术？所谓销售话术，其实是营销过程中销售人员说话的技术，说话的技巧，也可以说，话术，是说话的艺术。我们通过灵活地运用话术，来解决销售过程中客户的异议某省市场，行业，公司，产品的各方面信息，过程中采用倾听，提问等沟通技巧，让客户感受到中投公司的实力与信誉，让客户认同团队的专业与负责，认同我们自己的品质与素养，认同投资规划的必要性，认同公司持之以恒，从始至终的服务，这样我们就真正某省市场，培养了忠诚客户。学习的三步曲先是“模仿”，而后是“重复”，最后是“创新”；这也体现了一位新员工的学习成长途径，在入职伊始，先以空杯的心态，学习有经验的人，学习前辈总结的通用话术与技巧，慢慢找到沟通与销售的感觉。在记忆后，通过重复的使用，让这些话术，使用得熟练自然，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，通过不断的重复练习与使用，熟能生巧。在这个过程中，新人会形成自己的销售风格与语言，这就是创新。接近语应用接近话语的步骤如下：步骤1：称呼对方?步骤2：自我介绍步骤3：感的接见步骤4：寒喧步骤5：表达拜访的理由步骤6：赞美及询问接触注意点从接触客户到切入主题的这段时间，要注意以下二点：1、打开潜在客户的“心防”（“防卫的”是指客户和客户经理之间有