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商业研究

直播电商领域的营销策略对消费者冲动性购买行为的影响分析

■张琰苏州高博职业学院

摘要：

直播电商如火如荼发展的同时，也改变了人们的消费习惯和行为。为研究直播电商领域的营销策略对消费者冲

动性购买行为的影响，本文从冲动性购买行为的定义和特点出发，介绍了直播电商领域常用的营销策略，详细阐述了直播

电商营销策略对消费者冲动性购买行为的影响途径，并针对存在的问题给出相关建议。研究表明：主播个人特质、直播场

景氛围、促销激励措施、时间数量限制、个体自控能力均会影响消费者的冲动性购买行为。因此，直播电商要制定多样化

的营销策略，消费者要理性购物，这样才能推动直播电商行业持续健康发展。

关键词：

直播电商；营销策略；消费者；购买行为；影响因素

前言：在电商领域，直播卖货是一种新型的营销模二、直播电商领域常用的营销策略

式，不仅能吸引大量用户的关注，而且具有较大的利润空1.产品试用

间。根据市场调查报告，2023年我国直播电商交易规模