原创力文档电线电缆行业经验与规模壁垒分析
一、电线电缆行业经验与规模壁垒
电线电缆的下游行业是电力、能源、石油化工、发电、通信、铁
路、山、船舶等国民经济的重要行业，客户对产品的安全性、可靠
性、耐用性要求高，通常以招标的形式进行采购。电线电缆厂商不仅
要有相应的资质证书，还必须具有性质和复杂程度类似的工程供货经
历以及产品稳定可靠的运营业绩才能进入客户的投标程序。
二、关系营销的具体实施
（一）组织设计
关系营销
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