宠物营销策划书计划书方案.docVIP

行健商学部

工商管理

目录

TOC\o1-3\h\z\u前言 1

背景 2

一、某宠物公司有限责任公司概况 4

二、环境分析 4

（一）宏观环境分析 4

（二）微观环境分析 6

（三）SWOT分析 10

三、营销战略规划 14

（一）公司的成长战略 14

（二）基本竞争战略 15

（三）公司结构竞争状况 15

（四）市场地位竞争战略 17

四、市场调研 17

五、目标市场营销战略 19

（一）生产者市场细分 19

（二）目标市场选择 19

（三）目标市场营销战略 20

（四）市场定位依据 20

（五）市场定位方式： 20

六、产品策略 20

七、定价策略 21

（一）影响定价的因素： 21

（二）定价方法： 22

（三）定价策略： 23

八、渠道选择 24

（一）直接分销渠道 24

（二）渠道设计 24

九、促销策略 25

（一）店庆促销 25

（二）人员推销 26

（三）广告策略 26

（四）公关策略 26

分工 27

致谢 28

前言

从上世纪末开始，宠物概念在中国悄然兴起，经历了十年的快速发展，逐渐引起了社会各界的普遍关注和重视。目前围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动已经毋庸置疑地以一个新兴产业的面貌出现在中国的经济舞台上。就国际市场的发展经验来看，这一新兴产业的出现与兴起，标志着社会经济已经发展到了一定的规模和水平，同时也意味着将为社会提供新的就业机会和财政收入。

随着经济发展，人民生活水平的提高，人民对精神生活的规定也逐年提高。如今，养宠物已经成为一种流行，很多人把宠物当成自己的孩子来养，宠物已经理所当然成为家庭的一份子，特别是单身白领,老年人群等,这一部分人对宠物尤为青睐。随着养宠物的流行，宠物行业逐步兴起。各种宠物店，物医院兴起。这一类服务行业的兴起也是源于宠物拥有者对于这方面服务的需求。对于宠物平时的清洗美容、医疗、宠物玩具饰物以及食物的提供等等都需要专门的机构来完毕，并且类似白领类人群，会出现没有时间照顾宠物的情况，他们也许需要一个寄养的好场合。对于市场的种种需求，某宠物公司应运而生，一条龙式的服务模式也将被更多的消费者所接受。

某宠物公司为了进入南宁市场，为广大消费者提供服务，制定了一系列的计划,其中涉及最初店址的选择，团队结构的组成,以及对市场环境的了解，制定了一套自己营销计划。下文就是对某宠物公司整体情况的概述。

背景

随着经济的高速发展，中国的消费水平日益提高，越来越多人选择饲养宠物，养宠物俨然成为了人们的一种生活方式，一种生活习惯。宠物消费水平也随之日渐提高，这标志着宠物市场的发展时机已经到来，整个宠物行业将会迅速发展起来。

中国是个人口大国，宠物市场涌现出的商机不可小觑，也正是看到了中国巨大的商机，国外一些著名公司将目光投降中国市场，国际著名宠物食品品牌如雀巢、宝路、伟嘉等，纷纷登陆中国市场。实力雄厚的跨国宠物公司为了争夺中国的市场投放了大量的广告，并且广告均富有创意和创新，由此提高了中国消费者对其认知度。更着力打造在中国消费者心目中的品牌形象。同时挤占中国的市场份额，迅速占领中国市场，致力于在日益剧烈的市场竞争中同中国本土迅速成长的品牌分食一杯羹。

对于中国的宠物市场而言，外国公司的加入，无疑是对本国宠物公司的一个巨大挑战。在面临如此大的压力下，本国的宠物公司只能力求做到最佳，更加完善服务系统，达成一流的宠物服务水平，才有能力与外企竞争，争取最大限度地抢占市场。

饲养宠物的人越来越多，宠物市场前景靓丽，消费市场以每年百分之七的速度递增。在这一良好的发展势态下，拥有百年管理经验和强势知名品牌两大利箭的美国宠物经济自然是不甘落后。同时法国、日本等发达国家宠物行业发展迅速并形成一定了规模，宠物经济获得的效益，已在国民生产总值上占有了一定比例。在我国，宠物行业发展迅速，虽然比不上发达国家的水平，但是也正朝着成熟的方向发展着，也越来越多的人重视宠物行业的发展。

宠物行业的发展催生了一些新生的产业、职业、宠物用品。人们对宠物用品的需求带动了我国宠物用品制造业的发展，一些宠物用品是养宠物的人也很难想到的，比如：宠物活水饮水机、宠物喂食桌、宠物电热垫、宠物沙发、宠物雨衣等，一应俱全。我国的宠物行业发展得越来越好，宠物用品、宠物服务也越来越趋于一流水平。这已经成为每个宠物公司都必须具有的条件。

宠物食品除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外，尚有给宠物们“换换口味”的休闲食品。其中，国产饲料比较便宜，一般每斤在6元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的10倍。宠物服