原创力文档汇报课题：[车位实战策略报告]
营销“痛点”1、基于开发商“痛点”：?代理公司撤场后，遗留的车位等非住资源难以去化；2、基于代理公司“痛点”：?车位等非住资源像“鸡肋”，不卖不行，卖了难出业绩；3、基于项目现状：住宅基本售罄，目前销售以车位等非住资源为主。
[理论：营销概述]
制定价格一、客户摸底：从粗到细，客户引导前置；传统做法： ?有无需求，需求几个车位； ?客户心理价位； ?需求车位的尺寸； 粗放摸底 做法改进： ?有无需求；真正原因？没钱？不着急买？老人无需求？ ?客户心理价位； ?是否需求大车位； ?客户引导前置：从客户
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