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农业局领导针对抖音电商发言稿

同志们：

今天，我们聚焦“抖音电商助力农业高质量发展”这一主题，既是响应中央“数商兴农”工程的具体行动，也是破解农产品“卖难买贵”、推动农业现代化的关键一招。过去几年，我走了不少乡镇，看过田间地头的丰收场景，也听过农民兄弟“菜烂在地里、果砸在枝头”的叹息。传统农产品流通链条长、环节多，从产地到消费者手中，往往要经过3-5层中间商，农户利润被压缩到不足20%；而消费者买到的产品，价格可能是收购价的5-8倍。这种“两头瘦、中间肥”的困境，迫切需要新渠道、新模式来破局。

抖音电商的出现，为我们打开了一扇窗。它通过“内容+直播+货架”的三位一体模式，让农产品从“藏在深闺”到“全网可见”。去年，我调研过咱们市的“高山云雾茶”案例——一个95后返乡青年，用手机记录采茶、炒茶的全过程，一条“凌晨4点爬山路采茶”的短视频，单条播放量超200万，带动合作社当月茶叶销售额突破80万元，比过去一年的线下销量还高。这不是个例。据统计，2023年全国通过抖音电商销售的农产品GMV同比增长87%，其中地方特色农产品增速达112%；咱们省内，已有32个乡镇通过抖音电商打造了“一村一品”爆款，带动1.2万农户年均增收超8000元。这些数据和案例都在证明：抖音电商不是“概念”，而是能让农民真金白银增收、让农业实实在在升级的“新基建”。

接下来，我重点讲五个方面的工作，既是任务清单，也是服务承诺。

第一，以“主体培育”为基础，让更多“新农人”挑起大梁。发展抖音电商，关键在人。过去我们常说“农民会种地就行”，但现在需要“农民会拍视频、懂直播、能运营”。要重点做好三类主体培育：一是新型农业经营主体。支持合作社、家庭农场、农业企业入驻抖音，鼓励注册企业号、开设官方店。今年市里将选取50家基础好、产品优的主体，开展“抖音电商示范主体”培育计划，提供“一对一”运营辅导。二是返乡创业青年。去年全市返乡入乡创业人员达2.3万人，这是最具活力的群体。农业农村局将联合团委、人社局，开设“抖音电商实战训练营”，课程不仅包括“怎么拍好产品视频”“直播话术设计”，更要讲“农产品供应链管理”“消费者需求分析”，避免“流量来了接不住”。三是传统经销商转型。很多乡镇的农产品经纪人、批发商有丰富的线下经验，但缺线上思维。我们将组织“线上线下融合培训”，引导他们从“倒买倒卖”转向“品牌运营”，比如帮助他们用抖音的“罗盘”数据工具分析消费趋势，调整选品策略。

第二，以“品牌强农”为核心，让“土产品”变成“金招牌”。农产品“难卖”，本质是“无名”。抖音电商的“内容属性”，正好能解决“信任背书”问题。要重点打好“三张牌”：一是地域文化牌。咱们市有8个地理标志农产品，“XX蜜橘”有300年种植史，“XX黑猪”是皇家贡品，这些文化积淀都是品牌的“根”。要鼓励主体在短视频中融入“非遗技艺”“节气农耕”“乡贤故事”，比如拍“爷爷辈传下来的古法晒酱”“霜降后才采摘的蜜橘”，让产品从“商品”变成“故事载体”。二是品质差异牌。抖音用户对“新鲜”“绿色”“原生态”的需求强烈，要突出“人无我有”的优势。比如“XX高山蔬菜”，平均海拔800米以上，昼夜温差大，生长期比平原多20天，这些都要转化为“海拔800米的自然馈赠”“多20天的阳光沉淀”等传播点。三是IP孵化牌。支持有条件的主体打造“个人IP”，比如“种了20年柑橘的王大姐”“每天在茶园直播的90后茶农”，通过真实人设建立情感连接。去年XX县“李叔的果园”账号，靠“蹲在树下吃桃”的真实场景，积累了50万粉丝，桃子售价是市场均价的1.5倍，这就是IP的力量。

第三，以“供应链升级”为支撑，让“流量”转化为“留量”。抖音电商的特点是“即时性”，一条爆款视频可能带来几千单订单，但如果包装跟不上、物流送不到，不仅丢了订单，更伤了口碑。要重点补好三个短板：一是仓储冷链短板。今年市财政将安排2000万元专项资金，在主产区建设10个产地仓，配备预冷设施、分级设备和标准化包装车间。比如针对生鲜类产品，要做到“田间采摘-30分钟预冷-6小时内发出”，确保“上午摘的草莓，下午到消费者手里还是凉的”。二是物流配送短板。联合邮政、顺丰等企业，推动“快递进村”全覆盖，对发往抖音电商的农产品包裹，给予首重运费5折优惠。同时探索“共同配送”模式，多个主体共享物流车辆，降低单件成本。三是品控标准短板。制定“抖音电商农产品质量分级标准”，比如蔬菜按“大小、色泽、损伤率”分三级，水果按“糖度、果径”分档，避免“货不对板”。建立“质量承诺制”，要求商家在直播间明示“坏果包赔”“48小时发货”等服务，农业农村局将联合市场监管局，每月抽查100批次产品，对虚假宣传、以次充好的，纳入信用黑名单。

第四，以“政策赋能”为保障，让“干得好”的有奔头。