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装饰材料促销活动方案

作为从业8年的装饰材料门店负责人，我太清楚装修旺季的市场有多“卷”了——客户捧着手机比价，线下店流量被线上分流，同行促销一个接一个。去年这时候，我们门店月销量比预期低了20%，客户直言“活动力度不够，再等等看”。今年，我和团队下定决心：要做一场“让客户觉得值、让门店有利润、让口碑能传播”的促销活动。以下是我们反复打磨的方案，从痛点分析到执行细节，全是“实战派”的真心话。

一、活动背景与目标：解决“客户犹豫”和“门店增长”的双向需求

1.1市场痛点分析

这两年装修客户的需求变了：

价格敏感但怕踩坑：预算有限，却不敢随便选低价材料，担心“便宜没好货”；

服务需求升级：除了买