定价策略-新产品定价.pptVIP

;定价策略;（一）新产品定价策略;Act1

人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ

地点：洗衣机商场前

时间：早上上班时

;UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！

;Act2

人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ

地点：洗衣机商场

时间：午休时间

;UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！;Act3

人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ

地点：洗衣机商场

时间：晚上下班时间

;西门子洗衣机降价最后1小时：

5折给力优惠价！！！

;哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。

;采用了何种策略？

差别定价策略中的销售时间差别定价

{

;第二节定价策略与方法;一、折扣定价策略;

（一）现金折扣定价策略

现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。

例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。;

（二）数量折扣定价策略

数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。

两种形式：

累计数量折扣

非累计数量折扣（一次性折扣）;会员卡的好处;案例：会员卡;购买