2026年健康管理师（健康管理合作洽谈）自测试题及答案.docVIP

2026年健康管理师（健康管理合作洽谈）自测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。

1.健康管理合作洽谈中，关于合作目标的设定，以下说法错误的是（）（5分）

A.要符合双方利益

B.应具有可衡量性

C.越高越好，不设上限

D.需与双方资源相匹配

2.在评估潜在合作方的资源时，不包括以下哪项（）（5分）

A.资金实力

B.专业技术人员数量

C.过往成功案例

D.员工的个人兴趣爱好

3.健康管理合作洽谈中，沟通技巧至关重要，以下哪种沟通方式不利于合作推进（）（5分）

A.积极倾听对方意见

B.及时反馈自己想法

C.打断对方说话表达自己观点

D.清晰阐述合作方案

4.对于合作风险的评估，主要考虑的方面不包括（）（5分）

A.市场竞争风险

B.法律合规风险

C.合作方性格风险

D.技术创新风险

5.当确定合作模式时，需要考虑的因素不包括（）（5分）

A.双方优势互补

B.成本效益

C.合作期限长短

D.合作方所在地区天气情况

6.以下关于健康管理合作洽谈中的保密条款，说法正确的是（）（5分）

A.只对一方有约束

B.需要明确保密范围

C.无需明确违约责任

D.可随意透露合作信息

7.在与合作方进行初次接触时，以下做法不合适的是（）（5分）

A.准备充分的资料

B.详细介绍自己公司所有业务

C.清晰表达合作意向

D.尊重对方时间安排

8.对于健康管理合作项目的预算规划，重点考虑的是（）（5分）

A.尽可能多申请资金

B.随意估算成本

C.各项费用的合理性与必要性

D.只关注收入

第II卷（非选择题，共60分）

二、简答题（每题10分，共20分）

答题要求：简要回答问题，条理清晰。

1.简述健康管理合作洽谈中，如何评估合作方的信誉？

2.说明在健康管理合作洽谈中，制定合作计划应包含哪些主要内容？

三、判断题（每题5分，共l0分）

答题要求：判断对错，并简要说明理由。

1.在健康管理合作洽谈中，只要合作方案诱人，可以不考虑双方的实际情况。（）

理由：

2.合作洽谈中，对于合作方提出的不合理要求，应立即拒绝，无需再沟通。（）

理由：

四、案例分析题（每题15分，共30分）

答题要求：根据所给案例，分析并回答问题。

案例：某健康管理公司与一家医疗机构洽谈合作。医疗机构拥有先进的医疗设备和专业的医护人员，但在健康管理服务的市场推广方面经验不足。健康管理公司在市场推广方面有丰富经验，但缺乏医疗专业资源。双方希望通过合作，提升在健康管理领域的竞争力。

1.请分析双方的优势与劣势，并提出合作的初步设想。

2.在合作洽谈过程中，可能会遇到哪些问题？如何解决？

五、论述题（20分）

答题要求：结合所学知识，深入论述相关问题。

请论述在健康管理合作洽谈中，如何确保合作的可持续发展？需要从多个方面进行阐述。

答案：

1.C

2.D

3.C

4.C

5.D

6.B

7.B

8.C

二：1.评估合作方信誉可查看其过往合作记录，了解是否按时履行合同、有无违约情况；查询其在行业内的口碑，向其他合作过的机构打听；关注其在市场上的形象，有无负面新闻等。2.合作计划应包含合作目标，明确要达成的具体成果；合作内容，详细说明双方在健康管理各环节的分工；实施步骤，分阶段规划合作推进流程；时间安排，确定各阶段的时间节点；资源配置，明确双方投入的人力、物力、财力等资源。

三：1.错。理由：合作洽谈需充分考虑双方实际情况，包括资源、能力、市场定位等，只有方案符合双方实际，合作才能顺利开展并取得良好效果，不能仅因方案诱人而忽视实际情况。2.错。理由：对于合作方不合理要求，不应立即拒绝，而应进一步沟通，了解其诉求背后的原因，通过协商寻找更合适的解决方案，维护合作关系，促进合作推进。

四：1.优势与劣势：医疗机构优势是医疗设备先进、医护人员专业；劣势是市场推广经验不足。健康管理公司优势是市场推广经验丰富；劣势是缺乏医疗专业资源。合作设想可考虑健康管理公司负责市场推广，吸引客户，医疗机构负责提供专业的健康管理服务，如体检、诊断、治疗方案制定等，双方共同打造完整的健康管理服务体系。2.可能遇到的问题及解决办法：问题如利益分配不均可能引发矛盾，解决办法是明确合理的利益分配机制，根据双方贡献确定分成比例。沟通不畅导致信息传递有误，解决办法是建立定期的沟通会议，确保信息准确及时传达，加强双方人员的交流互动。

五：要确保健康管理合作的可持续发展，需从多方面着手。首先，明确共同目标，且目标要具可实现性和长