低值医用耗材行业投资价值分析及发展前景预测.pdfVIP

低值医用耗材行业投资价值分析及发展前景预测

一、估计当前市场需求

（一）总市场量

总市场量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努

力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

（二）区域市场量

企业在测量市场量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营

销资源，还应测量各地区的市场量。较为普遍的有两种方法：市场

累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消

费品生产企业采用。

1、市场累加法

先识别某一地区市场的所有在顾客并估计每个在顾客的购买

量，然后计算得出地区市场量。如果公司能列出在买主，并能准

确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问

题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的

资料，主要有全国或地方的各类统计