自恋特质、敬畏感与冲动性消费：有中介的调节模型解析.docxVIP

自恋特质、敬畏感与冲动性消费：有中介的调节模型解析

一、引言

1.1研究背景

在当今消费社会中，自恋特质与冲动性消费现象屡见不鲜。自恋作为一种人格特质，表现为个体对自身过度积极的认知，夸大自我重要性，渴望他人的关注与赞扬，常常沉浸于对成功、权力和魅力的幻想之中，坚信自己独一无二，理应享受特殊待遇。随着社交媒体的兴起，人们自我展示和获取他人关注的渠道日益增多，这在一定程度上助长了自恋特质的发展。在各种社交平台上，人们热衷于分享自己的生活点滴，精心打造自己的虚拟形象，以获取他人的点赞和评论，满足自己的自恋需求。

冲动性消费则是指消费者在没有经过深思熟虑的情况下，突然产生强烈的购买欲望，并立即付诸行动的消费行为。电商平台的迅速发展以及各种促销活动的频繁推出，为冲动性消费提供了更多的机会和诱因。每到购物节，如“双十一”“618”等，消费者往往会被各种优惠信息和限时抢购所吸引，在冲动之下购买大量原本不需要的商品。有研究表明，线上购物中约有40%的销售来自于冲动性购买，而在超市购物中，消费者发生冲动性购买行为的比例高达51%。

已有研究发现，自恋特质与冲动性消费之间存在着紧密的联系。自恋者往往具有较高的自我提升动机，他们希望通过消费行为来展示自己的独特性和优越性，从而获得他人的认可和赞赏。购买名牌商品、限量版产品或奢侈品，成为他们满足自恋需求的一种方式。然而，目前对于二者之间的