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业务操作-房地产经纪人《业务操作》真题汇编1

单选题(共57题,共57分)

(L)房地产产品的SWOT分析法中，ST对策是指()。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍

正确答案：C

参考解析：根据SWOT分析制出的行动对策有四种：①最小与最小对策(WT对

策)，即考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。

②最小与最大对策(W0对策)，即着重考虑劣势因素和机会因素，目的是对企

业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小，这

样才能充分利用外部市场机会，使之不成为企业利用机会的障碍。③最大与最

小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素

影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对

企业面临的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小。④最大与最大对策(S0对

策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于发挥企业内部资源优势，充

分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。

(2.)目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。

A.产品位

B.价格位

C.市场位

D.形象位

正确答案：C

参考解析：目标客户需求位法是指房地产企业根据所选的目标市场实际需

求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求位法的步骤有

三步：①确目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和

组织实施。其中对目标消费者分析过程包括：①市场细分；②目标市场选择；

③产品位。

(3.)房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有()。

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性

正确答案：A

参考解析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，

还有非常关键的“心理特征”，即心理属性。

(4.)买房(租房)客户具有指向性、时效性和()的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性

正确答案：D

参考解析：客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，

客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范

围或希望的价格范围、有无特殊需耍等，客户均有明确的要求；②时效性，客

户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，

期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个，也可能是几个；③

潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。

(5.)下列关于还款方式的表述中，正确的是()。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

正确答案：D

参考解析：银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每以相

等的金额偿还本息，每还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支

预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每以相等的金额偿还

本金，利息按剩余本金逐结清。这种还款方式下，还款初期还款额较等额

本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚

可的中年人或公司,

(6.)研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目

Oo

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位

正确答案：B

参考解析：项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域

价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志

性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装

及制定推广