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美导的下店流程及工作方法

一、下店的目的：

增加品牌的销售量，提高美容院的服务与基本素养，把握终端

二、作下店工作打算：

销售与培训，促销同步进行

下店前的预备工作：

1、每位市场人员必需在月底最终一天把下月的工作打算做好交到直属主管处

2、店的具体状况，找出优势与劣势，找出需求点，制定工作打算支配与达成目标

3、负责人电话沟通，告知下店日期，了解有无特殊的要求或支配，询问产品销售如何是否需要补货、另外要沟通此次去店我处的目的以及需要店家协作的地方〔比方店家的库存量，及在公司的余款〕

4、把了解到的信息登录并做以分析，商讨对策

5、填写出差申请表〔并作好具体的打算〕

6、表达专业、穿着装扮

三、到店后的工作支配：

1、到达美容院后，简洁寒暄后，按美容院分析法则先对店的总体做个观看初步了解现状并心里有数

2、支配适合的时间与负责人沟通此次到店的目的与需要店方协作的地方

3、支配适合的时间与美容师沟通，分工

协作美容师：

1、翻阅店方客户档案并自己登记出ABC类客户名单联系方式