北京财贸职业学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京财贸职业学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在答题纸上）

1.在国际商务谈判中，最基本的目标是

A.最优期望目标

B.可接受目标

C.最低目标

D.实际需求目标

2.商务谈判中，立场型谈判者的主要目标是

A.达成协议

B.维护自己的立场

C.寻求双方利益的平衡

D.创造良好的谈判氛围

3.国际商务谈判中，最常用的谈判方式是

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中立地谈判

D.网上谈判

4.谈判队伍中，首席代表的主要职责是

A.掌握谈判进程

B.负责具体的谈判事宜

C.提供专业技术支持

D.协调谈判团队成员之间的关系

5.商务谈判中，开局阶段的主要任务是

A.确定谈判目标

B.创造良好的谈判氛围

C.进行实质性谈判

D.达成协议

6.在国际商务谈判中，文化差异对谈判的影响主要体现在

A.谈判风格

B.谈判目标

C.谈判地点

D.谈判时间

7.商务谈判中，报价阶段的策略主要有

A.高开低走

B.低开高走

C.报价适中

D.以上都是

8.谈判中，当对方提出不合理要求时，最好的应对策略是

A.直接拒绝

B.委婉拒绝

C.暂时搁置

D.据理力争

9.国际商务谈判中，最主要的沟通方式是

A.语言沟通

B.非语言沟通