销售拜访五步流程：准备、补货、核心驱动、助销与总结.pptx

基本拜访步骤

BCP“店内5步曲”;基本拜访步骤-5步曲;准备

补货

核心生意驱动力卖进

助销

结束拜访与分析;准备

回顾既定目标

确保拜访工具的准备到位:PDA，打印机，销售夹（卖进介绍材料），样品，计算器等;补货

在PDA的订单收集界面中的“订单明细”中进行分销检查和下建议订单。

根据货架分销检查结果,直接下建议订单；

对比RPS和黄金分销规格标准，找出分销机会，依据实际情况设定/调整分销卖进目标，直接下建议订单

注意:在PDA“品类”中填写:填写本月重点的完成情况;;

助销

卖进货架/助销，解决相关事务。

执行一个品类的货架/助销行动。如果以前已经与商店达成一致，应当是持续的改进过程，或者是基于今天关于货架/助销洽谈的结果。

调整货架面位和产品SKU拜访顺序，以便达到SBD标准

搭建端架和堆头

更新或者维护货架助销工具

调整价格;第5步:结束拜访与分析;准备

补货

核心生意驱动力卖进

助销

结束拜访与分析;各类型销售代表BCP;基本拜访步骤-5步曲;基本拜访步骤-5步曲