家具业应该如何策划促销活动.docxVIP

家具业应该如何策划促销活动

篇1：家具业应当如何策划促销活动

家具业应当如何策划促销活动

每年元旦、五一、国庆……等节日，可谓是五花八门，各大商业中心、街市、集结市场的促销氛围做得特别喜庆.许多市场(特殊是建材、家具、机电类市场)卖家促销人员比顾客还多，特殊是自的金融危机以来，导致许多行业品牌业绩飞速下滑，市场竞争急剧升华.到今日，促销大战已经进入白热化阶段，几乎是无促不销.各大商家使出浑身解数，以抢市场保增长，惋惜僧多粥少，能用的招数都用上了，神马返现、送礼、抽奖、打折、买赠……市场销售还是不见起色.面对市场如此逆境，我们如何是好?在今年国庆黄金周来临之际，我们走访闻名品牌管理专家、中国品牌策划联盟常务副会长、367品牌讨论机构ceo曹洪福先生，就市场促销给我们一些建议，让我们一起倾听。

曹洪福先生说：“我们大部分人把促销都理解错误，认为促销就是降价销售(薄利多销)，其实不然，我们应当理性分析，我们作为消费者，我们为什么要购买?其实我们不是购买商家要卖的商品，而是购买我们要用的商品…….既然如此，我们就应当用上中国人经营才智“道”、“法”、“术”、“势”，这个才智主要是指公司的进展与运作，既要从大处着眼，又要从小处着手；既要有宏观战略思维，又要有微观实务操作；既要有外在技术手段，又要有内在文化软实力；既要具备客观物质的基础，又要发挥人的主观能动作用.大到国家战略、