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2026年销售总监销售团队日常管理与绩效考核含答案

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在2026年销售团队管理中，以下哪项不是销售总监日常管理的关键任务？

A.制定销售策略与目标

B.审批团队差旅预算

C.直接负责所有客户谈判

D.监控团队销售绩效与辅导

2.若某销售区域在2026年第一季度业绩未达预期，销售总监应优先采取哪种措施？

A.立即削减该区域团队奖金

B.调研市场变化并调整策略

C.全员强制加班提升业绩

D.直接解雇表现不佳的员工

3.2026年销售团队绩效考核中，以下哪项指标最能体现员工的工作态度？

A.销售额达成率

B.新客户开发数量

C.客户满意度评分

D.市场活动参与度

4.若某销售代表连续三个季度未完成销售目标，销售总监应采取哪种方式激励其改进？

A.降低其销售提成比例

B.安排其参加强制培训

C.与其进行一对一绩效面谈

D.直接调岗至非销售岗位

5.在2026年销售团队日常管理中，以下哪项不属于销售总监的职责范围？

A.组织销售团队培训与赋能

B.制定销售费用预算

C.直接管理客户投诉处理

D.协调跨部门销售支持

6.若某销售区域因竞争对手促销活动导致业绩下滑，销售总监应如何应对？

A.立即要求团队降价促销

B.调整该区域销售策略并加强市场分析

C.禁