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2026年谈判学考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.谈判中“投石问路”策略属于（）。

A.开局策略

B.报价策略

C.磋商策略

D.成交策略

2.谈判人员应具备的核心能力是（）。

A.表达能力

B.应变能力

C.洞察能力

D.决策能力

3.谈判中最基本、最常见的让步方式是（）。

A.坚定的让步方式

B.等额让步方式

C.递增让步方式

D.递减让步方式

4.以下哪种谈判风格更注重人际关系（）。

A.强硬型

B.温和型

C.价值型

D.竞争型

5.谈判目标的最高层次是（）。

A.最低目标

B.可接受目标

C.期望目标

D.最优期望目标

6.在谈判中，一方先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。这种策略是（）。

A.吊筑高台策略

B.抛放低球策略

C.红脸白脸策略

D.欲擒故纵策略

7.谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻的要求，然后再逐渐让步，求得双方的一致，这种策略是（）。

A.吹毛求疵策略

B.先苦后甜策略

C.最后通牒策略

D.疲劳战术策略

8.谈判中，通过与对方的接触，观察对方的言行举止，分析对方的心理状态，这种信息收集方法是