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业务员年终工作总结

业务员年终工作总结篇1在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜

悦和伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款XX万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在xx,以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚

远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性（地

方保护）和后来经销商的重心转移向xx,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场

环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xxxx,已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经