外贸实战流程.ppt

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;工作流程;早间询盘分析会;夕会总结会;

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;有效提升操作能力;询盘分析遵从原则;有效提升操作能力;

;巧妙报价;

;*;诀窍：

1、学会跟客户在谈判的时候分析市场，让客户把当地的市场销售及定价情况告诉你

2、然后再根据客户的具体要求制定一个最合理，最有竞争力，最大利润化的报价单！

善于跟客户沟通的业务员能够最快掌握目标市场的信息，同时作出相应的价格调整及策略，以便让客户拿到最

“舒服”的价格，才是真正的谈判高手！

;80%的新业务员的疑惑;如何有效提升与客户的沟通技巧;掌握跟客户最直接沟通的技巧;

;立体营销，多面开单;立体营销，多面开单;收款及货物出运;

L/C，D/PT/T

A)信用证通知费，修改费，议付费等费用总计一般是RMB600-RMB800/次，如果有不符点的情况，每个扣费在USD50-USD100之间，不同银行会制定不同的标准来收费。

D/P费用主要分为国内银行费用和国外银行，跟单托收手续费0.1%（最低RMB150/笔，最高RMB2000/笔）一般国外银行一般是30-50美金之间

B)T/T汇款、退汇解付RMB100/笔?,国外银行及中间行费用30-50美金左右。

;外贸人员薪资制定

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A)新业务员：

月工资1500-3000元+销售额提成1%

（一般