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2026年市场营销大赛试题及答案

2026年全国大学生市场营销大赛试题

一、案例分析题（40分）

2025年，国产老字号美妆品牌“云裳”面临发展瓶颈：成立于1932年的“云裳”曾以“草本养肤”为核心卖点，2010年前占据国内中低端美妆市场15%份额；但近五年市场份额持续下滑至4.2%，年轻用户（18-25岁）占比仅12%，远低于行业平均38%；线下专柜从800家缩减至320家，线上旗舰店月均GMV仅200万元，不足竞品“花漾”的1/5。2025年财报显示，其研发投入占比1.1%（行业平均2.8%），社交媒体声量中“老气”“包装土”“效果普通”等负面评价占比达41%。2026年，“云裳”计划启动“年轻化转型”战略，目标是三年内将年轻用户占比提升至30%，线上GMV突破2000万元/月。

请结合案例信息与市场营销理论，回答以下问题：

1.分析“云裳”当前核心困境的本质（10分）；

2.提出针对“年轻化转型”的产品策略与传播策略（20分）；

3.设计一套用户增长的闭环路径（10分）。

二、策略设计题（30分）

2026年，某国产新能源汽车品牌“星驰”计划进入东南亚市场（以印尼、泰国为核心）。已知信息：

-东南亚新能源汽车（NEV）渗透率2025年仅7%，但预计2030年将达35%；

-印尼政府2026年起对本土组装的NEV减免10%购置税