2026年大学大三（采购与供应管理）采购谈判技巧实务试题及答案.docVIP

2025年大学大三（采购与供应管理）采购谈判技巧实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.在采购谈判中，以下哪种提问方式有助于获取对方更多信息？（）

A.封闭式提问B.开放式提问C.引导性提问D.假设性提问

答案：B

2.采购谈判中，当对方提出不合理要求时，最佳的应对策略是（）

A.直接拒绝B.针锋相对C.委婉拒绝并说明理由D.拖延时间

答案：C

3.谈判过程中，能够有效缓解紧张气氛的技巧是（）

A.沉默B.幽默C.强调立场D.据理力争

答案：B

4.采购谈判中，了解对方的谈判风格属于（）

A.谈判前的准备工作B.谈判中的技巧运用C.谈判后的总结D.都不属于

答案：A

5.当谈判陷入僵局时，以下做法正确的是（）

A.坚持己见B.主动让步C.暂时搁置争议，寻找其他话题D.威胁对方

答案：C

6.采购谈判中，倾听对方发言时，不正确的做法是（）

A.集中注意力B.适当记录C.打断对方D.理解对方意图

答案：C

第II卷（非选