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摘要

S公司感冒类OTC产品新生代市场营销策略研究

截至2023年，新生代（90后至05后人群）人口约占我国人口的25%，这

就意味新生代市场将会有3亿人的市场规模，市场潜力大，因此医药公司针对新

生代市场做相应的市场营销工作，则具有相当的必要性。本文以S公司感冒类

OTC产品（非处方药）新生代市场营销策略为研究对象，深入探讨了该类型产品

在市场推广过程中的现状、问题以及优化策略。通过对S公司营销现状的详细分

析，本文展示了S公司在产品定位、价格体系、渠道开发、促销手段等方面对于

新生代营销工作存在的不足，并基于市场营销理论提出了一系列改进措施。

首先，本文在对S公司OTC产品的市场现状进行了详细介绍的基础上，确

定了影响产品销售的关键因素，通过深度访谈，分析了公司从4P的四个方面在

产品情况、价格策略、渠道布局及促销活动中针对新生代营销存在的问题，并根

据产品组合管理不科学、价格体系不合理、线上渠道拓展不到位、促销方式不贴

心等方面分析了出现问题的原因。

其次，通过问卷调查的方式分析新生代消费者对于S